Kompendium Gildii
Jak domykać sprzedaż, żeby zapytanie zmieniło się w klienta?
SprzedażPozyskiwanie klientów
Szybka odpowiedź
Na pytanie „ile kosztują Twoje usługi” nie odpowiadaj od razu liczbą, tylko zapytaj o cel i problem, bo kto widzi samą cenę, patrzy już tylko przez nią. Sprzedaż opieraj na rozmowie na żywo albo na wideo. Jeśli zależy Ci na maksymalnej sprzedaży, pokazuj w niej jedną główną ofertę, a tańsze warianty trzymaj dla tych, którzy marudzą na cenę. Gdy umówieni nie przychodzą, przed pierwszym spotkaniem bierz przedpłatę odliczaną od pakietu, bo odsiewa ludzi, którzy tylko blokują Ci grafik.
Co jeszcze znajdziesz w pełnym kompendium
- Nie odpalaj cennika, zapytaj pierwszy
- Darmowa konsultacja jako najmocniejsze narzędzie zamykania
- Rozmowa na Google Meet z udostępnionym ekranem
- Oferta szyta na miarę, najlepiej na wideo
- Sprzedajesz transformację, nie liczbę treningów
- Oferty są podobne, więc ludzie kupują od tego, kogo lubią
- Cenę podajesz i milkniesz
- Jedna oferta na widoku, tańsze warianty do negocjacji
- Kwalifikacja leadów przed rozmową
- Przedpłata i telefon w dniu spotkania: jak ograniczyć nieobecności
- Co warto poczytać
Pełne kompendium jest w Archiwum Gildii
Konkretne kwoty, patenty, narzędzia i linki do źródeł – zebrane z lat rozmów setek trenerów. Dołącz do Gildii Trenerów i odblokuj to oraz 49 innych kompendiów, ponad setkę webinarów i całe Archiwum.
Dołącz do Gildii